开店调研

        开店前要进行充分的市场调查。店铺所在地人口分布情况,附近聚集的单位性质,本区域消费能力、习惯,同类店铺生意好坏等等。越深入了解目标客户,在店铺定位时便越能投其所好。

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        一般来讲,开店之前的市场调查包括以下几个方面:

        一、店铺周围环境

        一般来讲,店铺若在车站附近、商业区人口密集的地方或同行集中的一条街,这类开店环境具有比较大的优势。另外,三叉路口、拐角的位置较好,而坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。

        二、交通是否便利

        顾客到店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等等,交通条件好坏对店铺的销售有很大影响。

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        三、周围设施

        有的店铺虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏,却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。如何选择呢?典型街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在道路行驶,视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走,很自然进入店铺。据调查研究,街道为25米宽,最易形成人气和顾客潮。另一种是车道、自行车和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开店也不太好。

        四、服务区域人口情况

        一般来讲,开店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都集中形成了各种区域,比如商业区、旅游区,大学区等,在不同区域开店应分析该地区的人口情况。

        五、目标顾客收入水准

        在富人聚集的地段开首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入的特点。

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